"Como vender seu produto ou serviço como algo concreto", de Dominic de Souza, lançado pela Editora STS (Formato: 14x21cm; Número de páginas: 74), traz um novo conceito de planejamento, organização e conclusão de vendas, o WinnersMap. Criado pelo autor, que atua na área comercial há quinze anos e na área de tecnologia há 7 anos, tendo trabalhado em grandes empresas como O Estado de S. Paulo, Enterasys, Microsiga e atualmente na Compuware, é um guia onde o leitor aprende os passos para planejar a venda e concluí-la com sucesso.O método ensina que o vendedor deve transformar o produto ou serviço a ser vendido em algo concreto para o cliente, mostrar o motivo pelo qual o produto deve ser adquirido e fazer todo o acompanhamento da venda auxiliando o comprador. É um guia prático, simples e envolvente, fácil de ser seguido e de resultados rápidos.
Dominic desmistifica o mito de que vender é nato do vendedor, que nasce com a pessoa, ele mostra que seguindo o método WinnersMap qualquer pessoa pode concluir uma venda de forma bem sucedida e se tornar um bom vendedor. Um livro ótimo para quem deseja começar a carreira em vendas ou para treinamento de empresas de vendas de produtos ou serviços. Por ser claro e objetivo, se torna material de apoio e consulta diário e não faz o leitor perder tempo, é ler e vender.
Nenhum comentário:
Postar um comentário